| 结合企业实际，谈一谈企业怎样运用电商平台实现经营转变？
电子商务作为一种新的销售模式目前正在改变着传统的销售格局，不少行业都已经在电子商务领域获得了不错的发展成就，传统零售商已经受到了来自电子商务的不小冲击。
不过电子商务对农产品批发市场的影响还不明显，农产品因为易腐烂的特点，传统的农产品交易方式并没有受到电商的冲击。从我市场近两年的经营状况看，我有信心认为传统的批发销售渠道在今后很长一段时期内还是占到了主导地位，即使随着今后电子商务的不断发展，也不会颠覆所有的传统商业领域，传统农产品批发市场不会消失，电子商务给我带来的发展机遇远远的大于威胁。
但随着市场经济的成熟和发展，随着国家对“三农”问题的重视程度和支持力度的加大，以及信息化、网络化在农产品生产和流通领域的广泛应用，农产品生产必将向标准化、产业化、规模化、集约化方向发展，相应的“农超对接”、“产地配送”等新型农产品流通模式将不断涌现和发展壮大，工业食品等品牌产品也将不再依赖批发市场而被分流，因此农产品批发市场的主渠道作用面临挑战，生存和发展必将受到冲击。
严峻的市场环境要求我们必须做出快速反应，尽快拿出应对措施，找到我们企业发展的核心竞争力，才能从根本上解决我们市场的生存和发展问题。我们市场具有资源优势有: 遍布全国的产地网络资源优势、专业管理团队的人才资源优势、商品集散、价格形成和供求信息传导功能等优势，就目前农产品生产和流通的现状，市场今后应当充分发挥资源优势，采取有效措施，从农产品营销网络整体布局上入手，实施产业化经营，即构建以生鲜加工配送为核心的依托电子商务平台的流通体系，将果品生产和消费两头紧密的编织起来，不仅可以解决传统农产品批发市场面临的“农超对接”、“产地配送”等新型流通模式的冲击与挑战，解决市场的生存和发展问题，而且可以最大限度的建立有序的市场秩序、保障食品安全、确保市场供应和价格稳定提供体系保障，更会有力推动农业标准化、产业化、规模化、集约化发展。
根据打造农产品营销网络的迫切需求，我们要向功能化、高效增值服务化市场方向转变，在我们现有的现代化市场配置基础上发展现代化仓储、冷库及冷链设施、生鲜配送中心和客户服务中心等，为建设适应我们公司自身发展的电子商务平台打下基础。我们市场延伸发展电子商务，是顺应商业消费主体变化，顺应新业态的必然要求，也是未来经济全球化商业联系的新路径。通过发展电子商务，实现流通升级，是保持我们市场果品在网络消费时代继续行销全国的重要保障。有一点需要说明的是我们市场不应将网上零售作为电子商务的重心，由于批发市场跟网上零售是两种完全不同的业态，不能直接进行转换。
我们发展电子商务平台可以采取两种形式：网上果品交易平台和生鲜加工配送平台。
网上果品交易中心平台是拓展我们市场业务的一个新途径，即b2c。一、我们市场内的卖方客户依托市场网上果品交易平台开展网上零售。我们一方面要培养其对网上销售的兴趣，只要通过一些探索发现盈利点了，客户就会自觉加入网上交易中平台。另一方面要培育其对网上零售应用的能力。等到网上零售做出效益了，就可以形成自己的品牌，产生巨大的效益。在这一过程中，我们应该尊重市场规律，在启发商户、引导商户的基础上，让其根据市场做出自己的选择。二、通过引入b2c商城与我市场进行对接。既能有效利用现有优势，涉入b2c领域，又能有效规避风险，避免批发市场直接转入从未涉足的领域带来的损失。
网上交易平台的另一个发展方式为通过对供应商、需求商和运输商三方提供多样的服务，来获取盈利。具体来说，整个系统为参与方建立了一个能够方便获取大量信息，节省时间、超越空间地进行谈判和交易的电子商务平台。对于批发市场与供应商来说，不仅能够减少人力物力、降低成本、提高作业效率，还能从中获得更广阔的客源和商机，达到效率和效益的最大化；对于需求商来说，可以获得更多供应商的供应信息和诚信信息，为决策提供良好保障，同时还能实时获得货物在途信息；对于运输商来说，能够从中获得更多的承运机会和拓展市场的机会。
生鲜加工配送平台是拓展我们市场业务的另一个途径，也是我认为我们应侧重的方向。除了上述提到的生鲜配送平台不仅可以解决传统农产品批发市场面临的“农超对接”、“产地配送”等新型流通模式的冲击与挑战，而且可以最大限度的建立有序的市场秩序、保障食品安全、确保市场供应和价格稳定提供体系保障。这符合市场今后的发展方向和所承担的社会责任。
随着人民生活水平的提高和生活节奏的加快，对卫生、健康、环保的要求日益提高，对新鲜果品的需求量越来越大，因此，生鲜加工配送平台成为保证食品安全、控制加工损耗、提高产品附加值的重要手段，成为食品供应链中不可缺少的一个重要环节。通过建立集生鲜加工、冷藏保鲜、冷链流通、物流配送为一体的生鲜物流配送中心，成功构建一个集标准化生产、品牌化经营，高效率运作的组织架构，可以引导农产品流通走向标准化、规范化，品牌化，推动行业健康有序发展，可以有效降低物流费用、成本费用、损耗率、人工费用，从根本上提高经营效益。
该平台只有依托我市场的丰富资源才更具发展和竞争优势。其中最为关键的环节是原料采购，必须是市场自身的经营实体提供，产品直接来源于产地或厂家，要从产品源头上保证食品安全和价格优势，这是生鲜配送中心能否健康快速发展的核心。
目前大的物流、资金流、信息流推动的农产品大流通格局基本形成，产业升级和拓展成为可能和必然，向产业链条两端延伸的条件也基本成熟。它一端连着生产加工，一端连着销售网络，如果以物流配送电商平台为媒介，通过二级批发市场的中间网络，标准化连锁菜市场的终端网络，就可以将产业链条连接起来，实现产业升级，规模化经营，进而形成产业化经营，获取品牌化、规模化效益。我市场果品通过电子商务平台销往全国各地的同时，根据市场需要，将全国各地的农产品汇集到我市场，再通过小型市场和销售终端辐射到千家万户，进而形成大经贸、大流通格局，打造农产品流通品牌企业，使其成为确保地区市场供应、价格稳定、食品安全的有效平台，成为政府调控市场、应对各种非常事件的有力抓手。
以上为我个人对本企业发展电子商务的一点认识和建议，通过这次读书学习活动，我提高了自己的理论水平，加深了对本岗位工作的理解，不足之处还请领导和同事们批评指出。
办公室 国栋
2014年7月23日 |